sábado, 21 de novembro de 2015

ACHISMO E DESCONEXÃO - OS MAIORES INIMIGOS DOS PROFISSIONAIS



O ACHISMO é o estado mental mais nocivo de todos. Ataca, com frequência, profissionais de qualquer área. Ele se caracteriza pelo excesso de confiança e pela aceitação de informações insuficientes para se montar premissas, produzir diagnósticos sobre desvios ou tomar decisões. 
Fique muito atento, pois o ACHISMO é sempre mais confortável, não consome muito tempo de pesquisa ou de verificação, e também anda ao lado da terrível palavra SUBENTENDIMENTO.


Você não precisa saber alemão (ou será russo?) para entender o que acontece neste vídeo aí de baixo. A vaidade e o orgulho também são amigos íntimos do ACHISMO. Cuidado, ele também age nas sombras da sua preguiça e do seu comodismo.


FUJA DO ACHISMO. ELE É IMPLACÁVEL. 

Nunca deixe de: a) confirmar informações recebidas e suas fontes; b) reler, sempre, os textos de quaisquer documentos, virtuais ou físicos, produzidos por você ou que lhe foram enviados; c)  verificar, com bastante tato se os próximos executores na cadeia produtiva, deram continuidade ao processo iniciado ou tramitado por você.

O ACHISMO foi responsável por grandes tragédias da humanidade, sabia? Vou listar somente algumas delas.

1- O naufrágio do navio TITANIC (1912);
2- A invasão dos japoneses a PEARL HARBOR (1941);
3- O ataque terrorista às torres gêmeas em New York (2001).

DESCONEXÃO

A DESCONEXÃO, assim como o ACHISMO, está presente nas relações de trabalho em todos os órgãos da empresa e é um dos principais fatores de queda de produtividade e de qualidade (somatório de frações de ineficiência de cada órgão) experimentados pelas organizações. 

Essa desconexão a que me refiro, mais ampla e complexa, deve ser compreendida como uma síndrome de situações negativas, conscientes ou não totalmente conscientes, que conduzem pessoas a cometerem desvios e erros, sob as mais diversas formas (dissensões entre empregados, pequenas ou grandes sabotagens conscientes ou não, informações e dados mal verificados, processos caducos ou não atualizados e/ou otimizados, relatórios inconsistentes, perda de prazos, perda de documentos, mau atendimento a clientes, surgimento de lideranças negativas etc.) e com diferentes níveis de impacto, operados tanto por parte das chefias, quanto por parte dos subordinados, que levam à quebra ou perda de sinergia entre os empregados, e retrata, com fidelidade, a distância existente entre a estrutura formal da organização, representada pelas ligações hierárquicas ou não, desenhadas nas caixinhas do organograma, e sua estrutura informal, onde todo poder real é exercido e onde tudo acontece, desde a súbita agilização de informações para conclusão de processos de interesse de um ou mais grupos específicos, até a morosidade ou a negligência acumpliciada que corroem e levam ao esquecimento ações a serem executadas, até independentemente de seus graus de prioridade. 

Ricardo Monjardim (publicado na Revista RioSul)


sexta-feira, 20 de novembro de 2015

FATORES CRÍTICOS NA FIDELIZAÇÃO DO CLIENTE


PRINCIPAIS ELEMENTOS E SEUS DESDOBRAMENTOS 
NA FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES


Este diagrama sob a forma de banner, foi apresentado por mim aos passantes na 23ª Bienal do Livro de São Paulo, em frente ao stand da minha Editora, Biblioteca 24 Horas. A competição para vender livros estava abissal. Consegui vender alguns livros apesar disso. 


EXEMPLO DE LOJA FÍSICA
Exibindo 20151120_122900.jpeg
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Ele apresenta as 8 funções principais (os retângulos mais próximos do centro) em uma LOJA FíSICA, que devem ser avaliadas e desdobradas com base nas respostas dadas aos questionários reduzidos (só 5 perguntas-chaves) que devem ser respondidos por você, seus sócios e colaboradores, e seus CLIENTES. Entretanto, o diagrama não se esgota somente nessas funções. 

O resultado dessa tabulação e análise apresentará, internamente, os grupos de maior empatia e, principalmente, o "FOCO DO CLIENTE" com relação ao seu negócio (espaços físicos e atendimento) e seus produtos e/ou serviços, para compor os planos de ambientes e processos de informação que o levarão a um Projeto amplo multisetorial que levará à FIDELIZAÇÃO de seus CLIENTES. 


Este conceito aí de baixo foi interpretado por mim e acabou virando um livreco com 58 páginas, cujo original tinha 254, mas que foi rejeitado para edição, por estar muito técnico e por invadir a área da psicologia do comportamento.


ATMOSFERA

Pode ser definida como os
PROJETOS DE MEIOS AMBIENTES
de compra ou venda, e consumo,
 de uma maneira calculada para produzir
EFEITOS COGNITIVOS específicos e/ou
EFEITOS EMOCIONAIS
sobre o mercado-alvo.

(Philip Kotler – MARKETING para organizações que não visam o lucro - Editora ATLAS)

Este foi o conceito de Kotler que deflagrou todos os demais conceitos, deduções e técnicas do meu livro 


" Sucesso tem Ciência - A Fidelização do CLIENTE pelo Encanto "



RECORTE DE MIM 2

Façamos, juntos,
Em cada dia,
De cada novo nascer ou pôr do sol,
Mais um motivo de gratidão,
De celebração e êxtase...
Contemplemos a beleza e a suavidade da flor
Que o ego voraz, 
As desatenções, incompreensões e ilusões
Não nos permitem perceber
Em cada dia



PROCESSOS INDEPENDENTES ATÍPICOS e o CLIENTE



ACONTECEU COMIGO

Quando se trata de preocupação com a qualidade no atendimento, dois ou mais PROCESSOS, mesmo independentes uns dos outros, com distintas funcionalidades ou não, precisam ser reavaliados, para não desassistirem o CLIENTE. 

Existem alguns exemplos, como o do atendente no balcão de uma loja de autopeças, diante do computador ou de uma listagem de produtos do estoque, que usa uma destas fontes de informação, sem retorná-la à posição anterior para utilização pelo outro atendente que já havia iniciado atendimento a outro cliente. 


Porém um exemplo mais atípico e consistente, acontece quando você, por alguma razão, precisa ser internado em um hospital e passa, sem muita opção, a conviver nesse espaço com um conjunto de rotinas bastante específicas, executadas por um grupo de empregados especializados em distintas funções, que trocam seus rostos a cada dia, em rodízio. 

Se você já viveu esta experiência ou atuou como acompanhante de algum amigo, amiga ou familiar, vai saber responder esta Provocação! aí de baixo. 


Resultado de imagem para hospital

Provocação! 

TOMANDO POR PREMISSA UM PACIENTE DEPENDENTE DE SORO (COM UM CATETER ESPETADO EM SUA VEIA PARA ACESSO), QUAIS AS ATIVIDADES QUE SÃO EXECUTADAS NO QUARTO DE UM HOSPITAL QUE, AO SEU TÉRMINO, SE NÃO HOUVER SENSIBILIDADE POR PARTE DO EXECUTOR, PODEM DEIXAR O PACIENTE BASTANTE IMPACIENTE E AINDA DESPROVIDO DE APOIO? 


PORQUE?


   

quinta-feira, 19 de novembro de 2015

MERCADOS, VENDAS, CONFIANÇA E FIDELIZAÇÃO



 VAMOS PENSAR FORA DA CAIXINHA?


1. Meu nome é Ricardo, tenho 62 anos e muita experiência em empresas de variadas atividades econômicas. Sou quase poeta, quase escritor e quase músico, porque me dediquei muito mais ao trabalho em minha vida, nas empresas onde fui contratado. Mas a minha menina dos olhos foi algo que descobri ser a ciência mais importante de todas, com aplicação universal, e que usa todas as outras como ferramentas para seu sucesso. Seu nome? MARKETING EMOCIONAL, tema ao qual dediquei muitas horas de pesquisa e de observação.  
Mas o que pesquisei sobre este tema não me satisfez. Então, resolvi produzir conceitos e metodologia próprios para abordagem dessa ciência tão pouco conhecida por todos. O resultado? Um livro de 254 páginas, mas que para ficar mais vendável, segundo meu editor, acabou como uma receita de bolo de 58 páginas. Ele está aí em baixo para quem tiver curiosidade. 
2. Tive que me afastar do trabalho formal porque adquiri uma doença do sangue incurável. Mas nem por isso perdi meu excelente humor, minha paixão pela vida, pela literatura, pelos bares e cafeterias do Rio de Janeiro e, principalmente, a minha capacidade para ajudar, sem qualquer custo, startups e empreendedores de todos os portes. Como não tenho mais uma grande autonomia, estou limitado a apenas 2 dias (talvez até 3) por semana, de 2 horas cada, para receber com alegria os amigos para conversar, em meu apartamento em Copacabana.
3. Sei que posso lhe ajudar a formular soluções saudáveis para: a) o seu negócio; b) o aumento de suas vendas; b) orientar você sobre melhores formas de fidelizar seus clientes, e c) como investir na harmonia entre o trabalho e sua vida familiar, que é uma das coisas mais importantes na vida 
4. Minha Proposta é inteiramente voltada para apresentar a você, seus sócios e colaboradores, melhores formas de garantir, sempre, um tipo de qualidade em serviços que resultará em FIDELIZAÇÃO de seus CLIENTES, garantindo-lhe, ao menos, seu Custo Fixo (CF), o que já é uma vantagem nesses tempos sombrios que vivemos atualmente.
A expressão que define minha filosofia de abordagem em MARKETING EMOCIONAL é a seguinte:
"DE NADA ADIANTA CONHECER E SABER APLICAR AS MAIS MODERNAS TÉCNICAS DE GESTÃO OU DE TI, SE ESSAS NÃO ESTIVEREM FAZENDO PARTE DE PLANOS MUITO BEM ELABORADOS DE MODO A TRANSFORMAR SEU NEGÓCIO NA EXTENSÃO DA CASA DO CLIENTE"  
Este aí de baixo é o meu livro mais recente, onde você encontrará conceitos revolucionários, totalmente originais no contexto do MARKETING EMOCIONAL. 
" Sucesso tem Ciência - A Fidelização do CLIENTE pelo Encanto "
Me amarro num bom papo. Entre em contato comigo por este e-mail aí de baixo, teclando BOM PAPO no campo de Assunto do e-mail. para me facilitar fazer a triagem das mensagens recebidas por mim. 
Os RECORTES DE MIM, são partes de poesias ou textos criados por mim para dar uma amenizada nos assuntos técnicos. Alguns estão no FACEBOOK.
ricardomonjardim@gmail.com
RECORTE DE MIM 1

Aprendo a te amar
O tempo se faz perfeito
Meu sentimento?
É só sentimento
Não espera, não cobra,
Não acumula, não define
Só faz sentir...
E como a flor,
Ainda viçosa,
Só sabe espalhar o perfume 
Desse momento mágico